لماذا تبيع المنافذ العلامات التجارية بنصف السعر؟

هل تساءلت يومًا لماذا تقدم منافذ البيع سلعًا تحمل علامات تجارية بخصم ٥٠٪؟ بصفتي خبيرًا في مجال الأسهم بخبرة ١٥ عامًا (متخصصًا في مخزون الملابس بالجملة و مخزون الملابس الزائدة), نكشف الأسرار - هذه "الشراءات الميزانية" مرتبطة ارتباطًا وثيقًا باستراتيجيات تصفية المخزون وخصائص سلسلة التوريد العالمية!

1. ثلاثة مصادر لتوريد المخزون للمنافذ

غير مباع من مخزون ملابس الموسم (على سبيل المثال، معاطف الشتاء، والصنادل الصيفية) والحركة البطيئة مخزون الأحذية (مثل أحذية العام الماضي) يتم نقلها بكميات كبيرة إلى منافذ البيع عبر تصفية المخزونعلى سبيل المثال، 20% من المبيعات السنوية لعلامة تجارية للأزياء السريعة مخزون الملابس ينتهي الأمر هنا بـ Deadstock بنفس الجودة، فقط تأخر لمدة موسم.

2. فجوة الأسعار: خفض التكاليف في تداول الأسهم

(1) المتاجر ذات الأسعار الكاملة: تكاليف باهظة في كل خطوة

الإيجار الرئيسي: ٢٠٪ - ٣٠٪ من السعر يذهب إلى إيجارات منطقة الأعمال المركزية (على سبيل المثال، بكين SKP: >٣ دولارات أمريكية/متر مربع/يوم). ملابس جوب لوت العلامات التجارية، وهذا يفرض عليها زيادات في الأسعار.

الإنفاق التسويقي: ١٥٪ من المبيعات على الإعلانات والترويج (٥٪ - ٨٪ لكل منتج). سعر الحقيبة المصممة يشمل تكاليف حملات المشاهير!

العمليات: تكاليف أعلى بثلاث مرات بسبب الديكورات الفاخرة والتجديدات المتكررة.شركة ستوكلوت تعرف الفرق: المتاجر الفاخرة تنفق مبالغ كبيرة على الأجواء المحيطة.

(2) المنافذ: التركيز على "تصفية المخزون”

المواقع في الضواحي: الإيجار هو 1/5 - 1/10 من منطقة الأعمال المركزية (على سبيل المثال، شنغهاي تشينجبو أوتلت: <٠.٧ دولار/متر مربع/يوم). مثالية للتفريغ مخزون الملابس بالجملة بثمن رخيص.

عمليات رشيقة: انخفاض تكاليف العمالة بنسبة 60% مع الحد الأدنى من الموظفين والترقيات. لا حاجة للمتسوقين الشخصيين، فقط كفاءة في تصفية المخزون!

النقد - المنطق الأول: قبول هامش ربح إجمالي يتراوح بين ١٥٪ و٢٠٪ (مقابل ٥٠٪ للسعر الكامل). تُعطي العلامات التجارية الأولوية لتحرير رأس المال على تحقيق أقصى ربح، لذا مخزون الملابس الزائدة يحصل على خصومات كبيرة.

3.TAILORMAX: حوّل مخزونك إلى سلع جاهزة في منافذ البيع

كما هو الحال بالنسبة لك شريك سلسلة توريد الأسهم (مع الخبرة في مخزون الأحذية والملابس ومنتجات مخزون الملابس)، فإننا نطبق منطق المنافذ على مخزونك:

الامتثال والتكيف

خدمة شاملة: تحديد مواقع الملصقات (مثلاً، العلامات السواحيلية لأفريقيا)، فحص الجودة المسبق، وإصدار الشهادات (EPR للاتحاد الأوروبي، SONCAP لأفريقيا). نُحوّل شحناتكم الملغاة إلى سلع مطابقة للمواصفات وقابلة للبيع!

الإصلاح وتغيير الحجم: إصلاح العيوب البسيطة (معدل نجاح 95%) وتغيير حجم المخزون (على سبيل المثال، من EU L إلى SEA M لـ ملابس جوب لوت) لتتناسب مع طلب المشتري في المنفذ.